進入3月下旬，各地茶區(qū)不斷傳來春茶采制、新品上市的消息。春茶在企業(yè)全年經(jīng)營中的分量很重，春茶營銷一直是茶企茶商一年工作的重中之重；而2021年春茶季，是2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，市場恢復(fù)的標(biāo)志性時段，格外引人關(guān)注。
各地茶企茶商如何打響2021春茶第一槍？中華合作時報·茶周刊·全媒體記者廣泛搜集資訊，為大家推出2021春茶營銷精粹！
竹葉青：
緊抓熱點曝光 與央視強勢合作
竹葉青的產(chǎn)品定位是高端綠茶，多年來持續(xù)穩(wěn)定的高端品牌輸出，以及多樣化、年輕化的營銷布局，使它在行業(yè)里形成了非凡的影響力。今年春茶季，竹葉青又探索了營銷新玩法。
今年，在World Brand Lab發(fā)布的2021年《全球十大高端名茶》分析報告中，竹葉青成為了唯一入圍的中國品牌，這個新聞點給它帶來了巨大的曝光率。
結(jié)合春茶這一特殊節(jié)點，竹葉青在新華網(wǎng)演播廳舉行春茶上市云啟動活動，邀請中央電視臺著名主持人撒貝寧擔(dān)任本次活動的主持人，以及多位重量級領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同見證。
在春茶上市云啟動活動后的第三天，央視《超級工廠》走進竹葉青工廠，以直播紀(jì)錄短片的形式揭秘了一杯茶葉的誕生。
小罐茶：
精準(zhǔn)投遞廣告 傳遞春天的問候
2月底，小罐茶的春茶廣告視頻《早啊》在各個網(wǎng)絡(luò)平臺頻繁推送。視頻中通過關(guān)鍵詞“早”，以早春綠茶為主角，運用特寫和大景的切換，把早春綠茶茶芽肥壯、顏色翠綠、生機勃勃的特點體現(xiàn)出來。這款清新風(fēng)的廣告，改變了年輕人心中對于中國茶“土、老、奢”的印象，借助春茶上市這一關(guān)鍵時間點，讓大家看到不一樣的中國茶。同時，小罐茶還配合微信朋友圈等進行廣告投放。
小罐茶通過視頻的方式給大家?guī)泶禾斓牡谝宦晢柡颍阂鉂M滿地開啟早春茶的預(yù)售。
華祥苑：
院士、財經(jīng)作家站臺 定義“正季綠茶”
3月12日，西湖龍井茶龍井43品種正式開采。華祥苑緊抓關(guān)鍵節(jié)點，在杭州舉辦春茶發(fā)布會。中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所研究員陳宗懋，從專業(yè)角度表達了對華祥苑“正季綠茶”的認可。著名財經(jīng)作家吳曉波作為華祥苑的國貨推薦官，也為華祥苑的綠茶代言，開啟其春茶預(yù)售活動。
藝福堂：
冠名品牌賽事 樹立品牌新形象
今年，藝福堂冠名了由浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的2021浙江省龍井茶手工炒制技能大賽，天貓參與承辦?！罢?茶企+電商平臺”的合作模式，于藝福堂而言，一是通過品牌優(yōu)勢為賽事帶來新面貌，助力龍井茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是通過冠名賽事構(gòu)建良好的品牌形象，樹立自身的核心競爭力，進一步奠定和鞏固行業(yè)地位；三是收獲一批超大的品牌曝光量，在春茶營銷市場競爭上進一步搶占主動權(quán)。
盧正浩：
與京東推出聯(lián)名款 想喝好茶不用等
今年，京東APP線上打造了“浙里有好茶”品牌專區(qū)，并再次提升物流時效，實現(xiàn)春茶產(chǎn)地直發(fā)、新鮮送達。盧正浩與京東強勢合作，并聯(lián)名款西湖龍井“浙里有好茶”，利用京東技術(shù)優(yōu)勢、物流優(yōu)勢，從源頭確保茶葉的好品質(zhì)，改變傳統(tǒng)“多處打聽、多方對比、耗時耗力”的購茶模式，讓消費者和茶的“距離”變得更近。
吳裕泰：
搭檔北京媒體 玩轉(zhuǎn)地域營銷
北京老字號吳裕泰的春茶營銷也是花樣百出。為了讓消費者掌握春茶的最新動態(tài)，吳裕泰與北京電視臺合作，用一場直播連線杭州西湖獅峰山上的吳裕泰茶基地，見證“搶鮮”實況。北京電視臺、北京日報、首都建設(shè)報等北京當(dāng)?shù)孛襟w還以吳裕泰春茶為主題，推出了多篇春茶報道。依托強大的消費基礎(chǔ)，吳裕泰將地域營銷玩得風(fēng)生水起。
此外，吳裕泰讓首批頭茬明前西湖龍井坐飛機進京，保證品牌特屬原產(chǎn)地的好茶第一時間送達消費者手中。
目前，各家茶企通過系列“組合拳”有序推進2021年春茶銷售。從長遠發(fā)展來看，不管是茶企還是茶商，終究還要靠打造過硬的產(chǎn)品建立自己的品牌影響力，以期贏得更多消費者信賴，獲得更好的發(fā)展。
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